El ABC de la venta

 

Vender un inmueble no es cualquier transacción, esta operación conlleva un paso a paso en donde hay que poner mucha atención para evitar sorpresas desagradables. Realizar la venta de un inmueble de tu propiedad es una operación donde hay que considerar diversas etapas que son de gran importancia para llevar a buen término la operación.

A continuación te presentamos una serie de consejos que te ayudarán a alcanzar el éxito.

1.- Definir el precio del inmueble
Para iniciar el proceso de venta es esencial contar con el precio del inmueble, para ello puedes:
a) Consultar y/o contratar un perito valuador, es la manera más sencilla de conseguir un avalúo cercano a la realidad.
b) Hacer una investigación de mercado con los precios de propiedades similares que se venden en la zona y así obtener un costo promedio.
c) Proyectar el costo inicial de la vivienda más las adecuaciones realizadas o mejoras hechas al inmueble, más la estimación de la inflación desde el momento de la compra, más la plusvalía adicionada al inmueble por el medio que la rodea (seguridad, ubicación, servicios, vías de acceso, etc.)
Toma en cuenta que si el precio es elevado, los compradores no considerarán visitar la propiedad, recuerda que el interesado espera una negociación en el precio final, por lo que es prudente dejar un margen para este propósito.

2.- Estabilizar la propiedad
Bajo este término debemos entender el realizar trabajos menores en la propiedad que fortalezcan su precio, entre las actividades destacan:
• Detalles de pintura exterior e interior
• Reparar posibles fugas de agua y gas
• Eliminar manchas de humedad (incluso en techos)
• Reemplazar los contactos y apagadores dañados
• Revisar el sellado de puertas y ventanas
• Limpiar vidrios, cristales y espejos y reemplazar los que están dañados
• Aplicar aceite en puertas y ventanas para evitar que rechinen
• Apretar todos los tornillos en puertas, baños, etc.)
• Realizar limpieza general, poner atención en los rincones
• Retirar la basura, desperdicios o escombros.

3.- Reunir la documentación del inmueble
• Escrituras
• Avisos notariales
• Libertad de gravamen
• Recibos del pago de energía eléctrica, agua, teléfono, etc.
• Comprobantes del pago de impuestos
• Planos arquitectónicos, hidráulicos y eléctricos de ampliaciones y adecuaciones al inmueble

4.- Impuestos
Dependiendo de la ubicación del inmueble, pueden existir diferentes impuestos que deben cubrirse al realizar la compra/venta, por lo que debes tomarlo en cuenta para fijar el precio, consulta con la oficina local de recaudación.
Es importante tener disponibles los documentos del punto tres, ya que en algunos casos algunos impuestos pueden exentarse.

5.- Contrato de Compra/Venta
El contrato de compra/venta es un acuerdo de voluntades que se establece entre comprador y vendedor donde se fijan las condiciones por escrito de la operación y las características específicas.
Es importante incluir la definición precisa de otros elementos que se consideran importantes para evitar cambios en las condiciones al momento de escriturar ante el Notario. Este contrato sirve como medio para obligar a las partes a que cumplan lo que en principio hayan pactado.
Un asesor inmobiliario te dirá cómo realizar un contrato de este tipo

6.- Definir día y horario para recibir visitas al inmueble
Mucha gente puede mostrarse interesada en tu inmueble, por lo que es necesario que definas los días y horarios en los que se pueda mostrar la propiedad.

Fuente: Metros Cúbicos